印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B。令:500张纸单位称:令(出厂规格）
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格:
(1）。正度纸：长109。2厘米.宽78.7厘米
(2）.大度纸：长119。4厘米.宽88。9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
（4)。无碳纸：有正度和大度的规格,但有上纸.中纸。下纸之分，纸价不同(见纸价分类）。
B。纸张最常见的名称:
（1）。拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
（2).打字纸：28g正度规格：用于联单。表格，有七种色分:白。红。黄。兰.绿.淡绿。紫色。
(3）.有光纸：35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格。便笺,为低档印刷纸张。
（4）。书写纸：50—100g大度。正度均有,用于低档印刷品，以国产纸最多。
(5）.双胶纸：60—180g大度。正度均有,用于中档印刷品以国产。合资及进口常见。
（6）。新闻纸:55—60g滚筒纸。正度纸.报纸选用。
（7).无碳纸：
40-150g大度。正度均有，有直接复写功能,分上。中。下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格.
（8）.铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于***印刷品。
B。单铜:用于纸盒。纸箱.手挽袋。药盒等中。***印刷。
(9）.亚粉纸：105—400g用于雅观.***彩印。
（10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类.
（11）.白卡纸:200g，双面白，用于中档包装类.
（12）。牛皮纸：60—200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋。信封。
（13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷.
3报价公式及技巧:
（1）。认真观察客户实力和客户印刷样。
(2）。仔细测量样品规格和纸质及各种印后。印前工序。
(3)。用计算器详细计算成本和盈利。
(4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低(指低出同行价）。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小,纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间,
选用什么机器印刷等一些***.良好条件让对方接受你所报价。
(6）.风度：老练。大方.诚实.有责任感
(7）。语言和气：讲礼貌。讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
（1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样。交货时间，等并让客户核准.签字。
(2）。交货时分散客户注意力(产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5 收定金和货款技巧：
（1).向客户讲明定金原因:
A。打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性.
（2）.货验收后一定要让客户签单(送货单）,然后再向客户提供收款凭证（收据。发票），让客户履行协议或合同收款方式.
多讲我们的难点，少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方***签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
(1)。对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
（2）。我方过错,能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理.
7。报价公式：
（1）.重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0。43重量
（2）.计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1％损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1％=所求总纸价
0。531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1。1％=430元(纸总价）
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）
例3:有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1%=所求总纸价
0。43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1。1%=273元
例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：
定律0。002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0。04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联。四联.五联多少纸款?
公式：
二联3。43 三联3。93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号。7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格。开数.纸价是多少？
定律：
A。成品规格：
2号：11×18cm 15开（切纸规格26×21）
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26）
7号：16×23cm 8开（切纸规格39×27)
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54）
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1。1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号。6号：51元
7号:77元
9号:154元
例7。有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
定律：1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2)
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答.
8.当前广州市纸业吨价:
双铜:7500元/T
单铜：8000元/T
进口双胶：6500元/T
国产双胶:6000元/T
国产书写纸：5500元/T
打字纸：8700元/T
无碳纸：上白270元/令
中纸360元/令
下纸：240元/令
9。如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长。宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开）109。2÷23=4刀(20开)
119。4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开）
88。9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88。9÷20=4刀（20开）78。8÷20=3刀（20开）
大度：0.03元/张
正度：0。0327元/张
（以上价是通过上述公式计算结果）
应选用大度纸作印刷纸张。
10。如何学会拼版上机？
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点.
11.什么叫印前费用？包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字。设计.制作。扫描。胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿。校稿。车费均为印前费用。
印后加工：烫金。凸凹.压纹.过塑.压线。啤.粘。切.包装.运费均为印后加工费用。
[/B］12.怎样算开机费？［/B］
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机:50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间。色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样。胶片
制作费:130-200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元（根据多少和难度而定）
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2。00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线,0.70元/兆
14。印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0。26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0。12
光胶六开大0。14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0。12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0。15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0。17
哑胶八开大0。11
哑胶八开正0。10
B。粘信封和文件袋价格：
2号封。5号封。6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋。档案袋0.15元/个
C.粘纸盒。小箱。书。刊费用报价？
根据大小。多少来定价，一般一手粘0。005—0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0。01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元（折页次.包头。点数.次数具体定价)
E。打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F。啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15。税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税。城建税等六项税率,合计约10％左右。
总货款 10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款.
有印刷需求联系龙经理：18569989994
